انواع تعدیل قیمت بر اساس بخش های مختلف بازار

در مقاله قبلی به بحث استراتژی های تعدیل قیمت و بخش مربوط به تخفیفات و کسورات پرداخته شد. در این مقاله به قسمت تعدیل قیمت بر اساس بخش های مختلف بازار پرداخته می‌شود. تعدیل قیمت بر اساس بخش های مختلف بازار (Segmented Pricing)، حالتی از قیمت گذاری بخش بندی شده می‌باشد که بر اساس گروه‌های مختلف مشتریان، قیمت‌های متفاوتی برای محصولات مشابه پیشنهاد می‌گردد.

به طور مثال، قیمت کنسرت‌ها، موزه‌ها و تئاتر، برای دانشجویان، افراد بالای 60 سال و غیره، متفاوت ارائه می‌شود. در این صورت، دانشجویان و سالمندان، هر کدام بخش جداگانه‌ای را تشکیل می‌دهند. در اینجا بخش بندی بازار بر اساس نوع مشتری صورت گرفته است.

قیمت گذاری بخش بندی بر اساس شکل محصول

در قیمت گذاری بخش بندی محصول، به جای بخش بندی بازار بر اساس مشتری، به بخش بندی بر اساس شکل محصول پرداخته می‌شود. در این حالت شکل، رنگ و یک ویژگی محصول، مبنایی برای بخش بندی قرار می‌گیرد. در واقع، چنانچه دو محصول، مشابه که در یک رده قیمتی قرار دارند، اندکی از نظر شکل و رنگ یا ویژگی اضافه، هیچ هزینه‌ای در بر ندارد، قیمت دو محصول تعدیل می‌گردد.

به طور مثال شرکت «بلک اندر دکر»، دو نوع اتوی کاملا مشابه را به بازار عرضه نمود. تنها تفاوت این دو محصول در داشتن قابلیت شستشوی خودکار دستگاه توسط خودش بود که البته طراحی آن، هیچ هزینه‌ای برای شرکت در بر نداشت. تنها به دلیل این تفاوت جزئی، دو محصول با قیمت جداگانه‌ای به بازار عرضه شدند.. 

همچنین در صنعت خودروسازی، معمولا خودروسازان برای اینکه تنوع رنگی کاملی را از یک مدل خودرو داشته باشند مجبور هستند رنگ‌هایی که تقاضای کمی دارند را به قیمت پایین‌تر عرضه کنند.

قیمت گذاری بخش بندی بر اساس مکان

قیمت گذاری بخش بندی بر اساس مکان (Location Pricing)، هنگامی مورد استفاده قرار می‌گیرد که، برای مناطق مختلف شهر، قیمت‌های متفاوتی ارائه گردد. در این حالت، در واقع بخش بندی بر اساس مناطق مختلف صورت گرفته و محل توزیع، به مناطقی مانند بالای شهر، پایین شهر، مرکز شهر و غیره، تقسیم می‌شوند و به هر بخش قیمت خاصی پیشنهاد می‌شود.

قیمت گذاری بخش بندی زمانی

آخرین حالت تعدیل قیمت بر اساس بخش های بازار، بخش بندی زمانی می‌باشد. در این بخش بندی، به تقسیم بندی بازار بر اساس زمان پرداخته می‌شود. در این حالت، برای زمان‌های مختلف قیمت‌های مختلفی ارائه می‌شود. به طور مثال، شرکت مخابرات برای ساعات 12 شب تا 6 صبح و 6 صبح تا 4 بعدازظهر، با توجه به کاهش اوج مصرف نسبت به سایر زمان‌ها، قیمت‌های مکالمه را تعدیل نموده و قیمت متفاوتی ارائه می‌نماید.

تلخیص از کتاب اصول بازاریابی تألیف دکتر امیر اخلاصی