تحلیل نقطه سر به سر یکی از اصطلاحاتی است که در اقتصاد، بازرگانی و کسبوکارهای مختلف ممکن است زیاد به گوشتان خورده باشد. برای آن که بتوانید تحلیل درستی از میان سودآوری بیزنس و کسبوکار خود داشته باشید، لازم است که تحلیل نقطه سر به سر را یاد بگیرید و از آن در کسبوکار خود استفاده کنید. به طور کلی، زمانی که تمایل به جذب سرمایه و تأمین بودجه از خارج از محل شرکت را دارید نیز، تحلیل نقطه سر به سر میتواند به شما کمک کند که سرمایهگذاران و یا وامدهندگان را از نظر زمان به سود رسیدن مجموعه یا کسبوکار خود، قانع کنید.
در این مقاله از مجموعه مقالات بلاگ رسمی سامانههای مدیریت، قصد داریم به این سؤال بپردازیم که نقطه سر به سر چیست، و پس از آن، بهترین روش برای استفاده از تحلیل نقطه سر به سر را به شما عزیزان یاد بدهیم تا بتوانید از آن در بیزنس خود استفاده کنید و پیشبینی دقیقی از سوددهی شرکت خود در آینده به دست آورید.
در متون سرمایهگذاری، «نقطه سر به سر» (Break Even Point | BEP) ناحیهای است که قیمت بازاری یک دارایی با هزینه اصلی آن، برابر میشود.
به عبارتی دیگر، نقطه سر به سر نقطهای است که میزان هزینههایی که تا به حال برای کسبوکار خود کردهاید با میزان درآمد از کسبوکار، برابر میشود و به عبارتی، درآمدها، هزینهها را پوشش میدهند.
با توجه به تعریف نقطه سر به سر در بالا، تحلیل نقطه سر به سر یک نوع تجزیه و تحلیل مالی میباشد که به بنیانگذاران و یا سرمایهگذاران یک کسبوکار اجازه میدهد تا بدانند که این کسبوکار، محصول جدید و یا خدمات، تا چه مدت زمانی به نقطه سر به سر میرسد و تمامی هزینههایی که برای بیزنس خرج شدهاند، جبران شده و از آن به بعد، شرکت شروع به سوددهی میکند.
همان طور که اشاره شد، صاحبان کسبوکار به طور کلی باید با این مفهوم آشنایی داشته باشند ولی در برخی موارد، استفاده از تحلیل نقطه سر به سر، بسیار مهمتر میباشد و رایجتر است که در این موارد، از این تحلیل استفاده شود.
در ادامه، این موارد مهم را برای شما عزیزان شرح دادهایم:
برای آن که بیزنس خود را گستردهتر کنید، لازم است که در بخشهای مختلف و یا بخش خاصی از آن، سرمایهگذاری نمایید.
تحلیل نقطه سر به سر در این مقطع از سفر کسبوکار شما کمک میکند تا بتوانید با دیدی واقعی نسبت به مدت زمانی که طول میکشد تا سرمایهگذاری که کردهاید، جبران شده و سوددهی شما شروع شود، اقدام به گسترش کسبوکار خود کنید.
از دیگر فاکتورهای موثر در گسترش کسب و کارها، استفاده از نرم افزار crm است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سی آر ام به صفحه نرم افزار سی آر ام مراجعه کنید.
یکی از مهمترین ابزارها برای رقابت در بازارهای بازرگانی در دنیای کسبوکارها، قیمتگذاری محصولات و یا خدماتشان است. بیزنسهای مختلف برای آن که بتوانند مشتریان بیشتری را جذب کسبوکار خود کنند و سهم بازار بیشتری به دست آورند، مجبور هستند که با یکی از مهمترین فاکتورها از دید مشتریان، یعنی قیمت، بازی کنند و آن را پایین بیاورند تا خدمات و یا محصولاتشان ارزندهتر نسبت به رقیبان به نظر برسد. ولی در صورتی که درک درستی از میزان انعطاف بیزنس خود برای بازی با قیمتها را نداشته باشید، در رقابت شکست میخورید؛ چرا که شما سود خود را با بیش از حد پایین آوردن قیمت، از دست میدهید.
یکی از مهمترین مفاهیمی که میتواند به شما کمک کند درک درستی از انعطاف قیمتگذاری خود در بیزنس داشته باشید همین تحلیل نقطه سر به سر میباشد.
یکی از نکاتی که صاحبان کسبوکار باید در نظر داشته باشند این است که اداره کردن هر کسبوکاری، مستلزم این است که بتوانید تغییرات مداوم را در کسبوکار خود اعمال کنید تا نسبت به شرایط مختلف بیرونی و یا داخلی، وفق بهتری پیدا کرده و هر لحظه در مسیر پیشرفت و ترقی باقی بمانید. برخی از مواقع ممکن است این تغییرات نسبت به فشارهای بیرونی باشند و رد برخی موارد نیز ممکن است این تغییرات، داخلی باشند.
به هر حال، تحلیل نقطه سر به سر میتواند به شما در اداره یک کسبوکار با وجود تغییرات مختلفی که مستلزم بقا و پیشرفت آن است، کمک کند.
قبل از آن که یاد بگیرید چطور میتوان نقطه سر به سر را محاسبه و تحلیل کرد، باید بتوانید اطلاعات لازم از بیزنس خود را به دست آورید. در ادامه، مهمترین آنها را نوشتهایم:
هزینههای ثابت، شامل تمامی هزینههایی میشود که فارغ از در نظر گرفتن مقدار تولید و یا فروش، باید آنها را پرداخت کنید. از جمله مهمترین هزینههای ثابت در تحلیل نقطه سر به سر میتوان به اجاره مکان کسبوکار، بیمه، حقوق کارمندان و موارد مشابه دیگر اشاره کرد.
همچنین باید بدانید که هزینههای متغیر، با توجه به میزان فروش و یا تولید، کاهش یا افزایش مییابند و تغییر میکنند. از جمله مهمترین هزینههای متغیر در کسبوکارهای مختلف را میتوان هزینه مواد اولیه و موجودی کالا، هزینه خدمات رفاهی، هزینه حقوقهای متغیر کارمندان همچون کارمندان پروژهای و یا فریلنسرها و موارد مشابه را در نظر گرفت.
پس از آن که تمامی اطلاعات لازم که در بالا ذکر شد را به دست آورید، نقطه سر به سر کسبوکار خود را میتوانید از طریق فرمول زیر محاسبه کنید:
نقطة سر به سر= هزینههای ثابت / (قیمت – هزینههای متغیر)
برخی از مهمترین مزایای تحلیل نقطه سر به سر را در ادامه برای شما شرح دادهایم:
این مفهوم نیز در عین حال که مزایایی برای افراد در تحلیل بخشهای مختلف یک کسبوکار دارد، معایبی را نیز به همراه دارد. در ادامه برخی از معایب این مفهوم را در کسبوکار شرح دادهایم:
در این مقاله از مجموعه مقالات بلاگ رسمی وب سایت سامانههای مدیریت، به توضیح تحلیل نقطه سر به سر پرداختیم و پس از آن که شرح دادیم نقطه سر به سر چیست، نحوه استفاده از این تحلیل را در کسبوکار به همراه مزایا و معایب آن را نیز به شما عزیزان توضیح دادیم.
امیدواریم که این مقاله به شما اطلاعات کاربردی و مفیدی در زمینه تحلیل نقطه سر به سر داده باشد تا بتوانید به خوبی از آن در بیزنس خود استفاده کنید.
اگر نکتهای در زمینه تحلیل نقطه سر به سر وجود دارد که از ذکر آن در این مقاله غافل شدهایم، خوشحال میشویم تا در قسمت نظرات زیر همین مقاله آن را با ما و دیگران به اشتراک بگذارید.
نظرات کاربران
ثبت نظر